Producten die Machinefabriek Heerbaart freest en draait, vinden hun weg tot ver buiten Nederland. Grote olie- en gasbedrijven overal ter wereld hebben afsluiters, kleppen, filters en andere onderdelen van gecertificeerde materialen nodig. Bij hen staat de Hengelose machinefabriek op de lijst met geautoriseerde suppliers. “We hebben een track record van meer dan 50 jaar in deze industrie, net als bij chemiebedrijven. Wie het beste pakket levert, krijgt de order”, zegt Floranck van Goethem, sinds vijf jaar directeur-eigenaar van het bedrijf dat sinds het eeuwfeest in 2021 het predicaat Koninklijk mag voeren. Dat beste pakket bestaat uit de combinatie kwaliteit, prijs en communicatie. Het tweede criterium, de prijs, kreeg de laatste twee jaar extra aandacht, met name door de forse loonstijgingen in de
CAO-kleinmetaal. “Loonkosten spelen in onze prijsstelling wel degelijk een rol”, zegt de Twentse ondernemer. Toch is het hem gelukt om de omzet in vijf jaar tijd te verdubbelen. “Niet alleen dankzij de gestegen prijzen, we produceren ook veel meer.”